Как создавать цифровые товары

Самой трудной частью создания цифровых продуктов является поиск для них рыночной ниши. Пытаясь сделать и продать свою продукцию всем, вы не продадите её никому.

Потребитель будет покупать продукт, если он ему нужен, и, если он имеет те характеристики, которые для него важны.

Каким образом вы можете создавать и продавать цифровые продукты, которые приведут людей в восторг? Для начала рассмотрим, что из себя представляют цифровые загрузки и какие типы цифровых продуктов вы можете создавать.

Что такое цифровые загрузки?

Цифровые продукты копируются, распространяются и продаются без использования физических материалов. Для их создания нужен только компьютер.

Цифровые загрузки продают по конкретной цене, обменивают по бартеру, отдают в качестве пожертвований или безвозмездно. Цена конечного продукта складывается из добавленной стоимости и ресурсов, вложенных в его производство.

Типы цифровых загрузок

Вы знали, что есть огромное количество цифровых продуктов, которые можно создавать и продавать в Интернете? Эта сфера позволяет проявлять в полной мере свой творческий потенциал. К наиболее распространённым типам цифровых продуктов, которые можно самостоятельно создавать и продавать, относят:

• электронные книги, журналы, статьи, руководства, инструкции;
• печатные формы, дизайн;
• видеоуроки, пресеты, эффекты;
• музыка, подкасты, аудиокниги;
• стоковые фотографии, мокапы, иконки;
• программное обеспечение.

Если вы обладаете какими-либо знаниями, умениями или талантами, то это можно превратить в цифровой продукт и продать. Как это сделать? Об этом мы расскажем дальше, а пока несколько советов по созданию продуктов, которые будут продаваться сами по себе.

Как создавать цифровые товары?

Для их производства потребуется найти инструменты, с помощью которых ваши файлы будут созданы, и средства, обеспечивающие их распространение.

Для создания продукта, который будет пользоваться спросом, необходимо выполнить следующие действия:

1. Проверьте спрос.

Перед тем, как приступить к созданию нового продукта, убедитесь, что он будет востребован, что его ищут в Интернете. В противном случае время, силы и средства будут потрачены впустую. 

Для выявления спроса воспользуйтесь сайтом Google Trends (GT), который поможет отследить интерес пользователей по ключевому слову продукта или найти похожие поисковые запросы. Для получения актуальной информации используйте период «Последние 90 дней».

Для примера мы взяли ключевое слово «Узоры» и в выбранном нами периоде популярностью пользовались чувашские узоры и узоры на яйцах.

2. Проанализируйте предложение на рынке.

Начать продавать мороженое там, где все продают гамбургеры, очень легко и прибыльно, продукт уникален и выделяется среди других. Логично, что с цифровыми продуктами ситуация аналогичная. Проверьте насыщенность рынка. Для этого воспользуйтесь поисковой системой Google или проанализируйте, что продают в Instagram или на специализированных торговых площадках. Если выяснится, что на рынке много конкуренции, то есть несколько вариантов развития событий.

Найдите новый, менее насыщенный, рынок сбыта. Сужайте рынок, чтобы минимизировать конкуренцию. Например, создавайте и продавайте не просто шрифты, а шрифты для Instagram или блога.

Профессиональный совет: как только вы найдёте свою нишу на рынке и увидите потенциальных конкурентов, посмотрите отзывы на их продукцию. Отзывы – отличный источник информации о целевой аудитории. В них пишут, что понравилось в продукте конкурента, что не понравилось, что хотелось бы улучшить. Используйте эту информацию при создании своих продуктов.

Ваша главная задача – проверить конкуренцию на интересующих вас платформах. Убедитесь, что вы выходите на рынок, где есть место для вашей продукции, где она будет пользоваться спросом.

Где продавать цифровые продукты?

Существует большое количество платформ, на которых можно продавать свои цифровые продукты. Их можно разделить на сторонние онлайн-рынки и личные интернет-магазины.

Плюсы продажи на онлайн-рынке:

• существующий потребительский трафик. Люди доверяют крупным торговым площадкам и ежедневно используют их для поиска и приобретения нужных им вещей. Вероятнее всего, на крупной площадке ваш продукт быстрее заметят и быстрее приобретут.

Минусы продажи на онлайн-рынке:

• высокая конкуренция. Несмотря на то, что пользователей на онлайн-рынках больше, вероятность принятия решения в пользу конкурента достаточно высока;
• оплата листинга продукта. За добавление продукта на онлайн-площадку с вас будет взиматься фиксированная цена;
• комиссия за транзакцию. Некоторые торговые площадки или поддерживаемые ими способы оплаты удерживают комиссию;
• отсутствие индивидуальной настройки. Создание конкурентоспособного и авторитетного бренда на крупном рынке – сложная задача. В условиях онлайн-рынка практически невозможно выделиться среди других продавцов, потому что варианты настройки профиля у всех одинаковые.

Что же можно сказать об осуществлении продаж на базе собственного интернет-магазина?

Плюсы продажи в собственном интернет-магазине:

• возможность создания собственного бренда. Настройка, оформление и условия работы вашего магазина определяете вы сами;
• сохранение доходов в полном объёме. Вы не платите процент от продаж и не платите за размещение своих продуктов;
• отсутствие прямой конкуренции. При переходе в ваш интернет-магазин, потребители видят только вашу продукцию. Вы ни с кем не конкурируете на своей площадке.

Минусы продажи в интернет-магазине:

• абонентская плата для начала работы с платформой. Большинство платформ электронной коммерции работают с планами подписки, стоимость – около 10 долларов в месяц;
• больше работы по продвижению. Вам придётся потратить больше времени и средств на рекламу своего магазина, чтобы люди узнали о нем и захотели прийти и купить у вас.

Когда вы закончите создавать свои цифровые товары, нажмите здесь, чтобы создать свой магазин на платформе Molz. Мы предоставим вам 14-дневную пробную версию, чтобы вы могли полностью изучить возможности Molz.